紫科環(huán)保成立于2002年，新三板創(chuàng)新層企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為工業(yè)有機(jī)廢氣VOCs治理及市政惡臭控制，業(yè)務(wù)范疇涵蓋工業(yè)及市政領(lǐng)域；擁有自己的設(shè)備加工基地，科研創(chuàng)新一直占據(jù)行業(yè)至高點(diǎn)；與中科院、多家高校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，擁有幾十項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是集工程設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、工程安裝、運(yùn)營(yíng)維護(hù)為一體的專(zhuān)業(yè)化公司，在廢氣及惡臭治理行業(yè)有較好的口碑，是國(guó)內(nèi)細(xì)分行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.13億元，凈利潤(rùn)1472.27萬(wàn)元，截至2017年年中，共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5775.74萬(wàn)元，凈利潤(rùn)938.69萬(wàn)元。

【投資亮點(diǎn)】

1.將有機(jī)廢氣、VOCs處理與惡臭治理結(jié)合的企業(yè)之一，在橡膠輪胎、化工制藥、市政餐廚、垃圾焚燒發(fā)電、污水廠等領(lǐng)域擁有15年深厚積累，服務(wù)用戶逾千家。

2.技術(shù)力量雄厚。公司光催化核心技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先地位，成為中低濃度有機(jī)廢棄治理領(lǐng)域的首選技術(shù)；提出組合工藝技術(shù)，較傳統(tǒng)單一技術(shù)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；公司系廣東省環(huán)保骨干企業(yè)，中科院廣州地化所環(huán)保技術(shù)與裝備產(chǎn)學(xué)研基地，亞太國(guó)際環(huán)保技術(shù)成果創(chuàng)新企業(yè)，中國(guó)空氣凈化十佳企業(yè)等。

3.公司業(yè)績(jī)連續(xù)3年穩(wěn)步增長(zhǎng)，近4年?duì)I業(yè)收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)41.54%，同時(shí)毛利率不斷提高。

【融資情況】：

香橙會(huì)于2017年12月20日采訪紫科環(huán)保董事副總裁/董秘李木子

紫科環(huán)保董事副總裁/董秘李木子

香橙會(huì)Q1:公司立足于大氣污染治理行業(yè)，主要設(shè)備產(chǎn)品有哪些？應(yīng)用的細(xì)分領(lǐng)域？

紫科環(huán)保A1：公司15年來(lái)一直在有機(jī)廢氣治理及惡臭控制領(lǐng)域深耕細(xì)作，致力于設(shè)備及技術(shù)的提升。公司擁有光催化技術(shù)、等離子技術(shù)、催化燃燒技術(shù)、RTO/RCO技術(shù)、微生物技術(shù)等核心技術(shù)，主要設(shè)備包括一體式復(fù)合光催化裝置、RCO/RTO廢氣處理設(shè)備、等離子凈化設(shè)備、空氣凈化器、異味控制器、煙塵凈化器、生物洗滌塔、一體式高壓噴霧除臭裝置、微生物除臭裝置等。由于廢棄比較復(fù)雜，并非一種技術(shù)就能解決所有問(wèn)題，所以公司會(huì)基于具體的情況進(jìn)行分析，針對(duì)不同的案例出具環(huán)保治理的整體解決方案。

公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域較廣，主要分為工業(yè)和市政兩大類(lèi)。工業(yè)主要是針對(duì)石油、石化、噴涂、印刷、橡膠輪胎、造紙、食品、養(yǎng)殖、化工、醫(yī)藥等領(lǐng)域生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的有機(jī)廢氣進(jìn)行治理；市政領(lǐng)域的治理則主要包括餐廚垃圾、污水處理、污泥處理、動(dòng)物尸體處理等產(chǎn)生的惡臭、有機(jī)廢氣等。

香橙會(huì)Q2:第三方運(yùn)營(yíng)未來(lái)會(huì)是公司的重點(diǎn)發(fā)展方向嗎？進(jìn)入該領(lǐng)域后，公司的差別與優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)？

紫科環(huán)保A2：公司在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上逐漸轉(zhuǎn)向第三方運(yùn)營(yíng)，未來(lái)在產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)上會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)營(yíng)維護(hù)的服務(wù)和耗材產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但從EPC完全轉(zhuǎn)變成環(huán)保管家是有一定的標(biāo)準(zhǔn)和要求的，需要一定的時(shí)間。

第三方運(yùn)營(yíng)是大氣治理行業(yè)未來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)，目前還處在初級(jí)階段。公司提前布局，已在全國(guó)多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了第三方運(yùn)營(yíng)模式，取得良好效果。公司擁有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)各地各行業(yè)都有大量的項(xiàng)目實(shí)例，積累了豐富的第三方運(yùn)營(yíng)模式的成功經(jīng)驗(yàn)，在大氣治理第三方運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域中具備市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)及豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

香橙會(huì)Q3:公司客戶的區(qū)域布局情況？目前工業(yè)客戶與市政客戶各占多少比例？

紫科環(huán)保A3：公司下設(shè)5家控股子公司，分別在山東、遼寧、廣東佛山、北京、及安徽布局市場(chǎng)，由點(diǎn)到面線結(jié)合，深耕區(qū)域需求和優(yōu)勢(shì)發(fā)展。目前工業(yè)與市政客戶占比約為6：4，市政客戶呈逐年上升趨勢(shì)。

香橙會(huì)Q4:公司相關(guān)核心技術(shù)的行業(yè)地位如何？作為一家專(zhuān)注于大氣污染治理領(lǐng)域15年的老牌企業(yè)，您認(rèn)為公司的亮點(diǎn)體現(xiàn)在什么地方？

紫科環(huán)保A4：光催化技術(shù)是紫科擁有發(fā)明專(zhuān)利的核心技術(shù)之一，是有機(jī)廢氣、VOCs及惡臭治理細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先治理技術(shù)，也是廢氣治理領(lǐng)域針對(duì)中低濃度有機(jī)廢氣治理技術(shù)的首選。為打造低成本、高效能光催化治理VOCS設(shè)備，公司與廣東工業(yè)大學(xué)環(huán)境健康與污染控制研究院共同籌建了“光催化技術(shù)集成與裝備研發(fā)實(shí)驗(yàn)室”。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)沉淀，公司同時(shí)積累了在大氣污染、有機(jī)廢氣、VOCs、惡臭的治理的多種治理技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，涵蓋光催化、等離子、RTO/RCO等多種治理手段。

公司其中的亮點(diǎn)在于多年的技術(shù)沉淀。通過(guò)15年腳踏實(shí)地的項(xiàng)目實(shí)踐和大量經(jīng)驗(yàn)的積累，公司總結(jié)出，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)，必須結(jié)合“1+1”的治理模式，即采用“核心技術(shù)+組合工藝”模式解決好源頭問(wèn)題。技術(shù)組合與系統(tǒng)集成可以充分發(fā)揮不同治理技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放要求的基礎(chǔ)上，更重要的是能夠降低治理成本。目前，公司VOCs治理組合技術(shù)有吸附濃縮+催化燃燒技術(shù)、吸附濃縮+高溫焚燒技術(shù)、吸附濃縮+吸收技術(shù)、低溫等離子體+吸收技術(shù)、低溫等離子體+催化技術(shù)等。

香橙會(huì)Q5:公司近年進(jìn)入高速發(fā)展階段，可否談?wù)?017年的業(yè)績(jī)預(yù)期？針對(duì)應(yīng)收賬款占比較高的現(xiàn)象，公司有何應(yīng)對(duì)策略？

紫科環(huán)保A5:公司2017年業(yè)績(jī)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。針對(duì)應(yīng)收賬款占比較高情況，公司制定了相應(yīng)的回收策略及制度。首先，公司將嚴(yán)格把控前期項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)估審核，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目合同的合法合規(guī)合理性評(píng)審，將風(fēng)險(xiǎn)把控提前到項(xiàng)目評(píng)審階段；然后，公司將提高業(yè)務(wù)人員的談判能力，縮減大客戶的信用期，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收，把應(yīng)收賬款的回收和銷(xiāo)售人員的績(jī)效連接在一起，提高業(yè)務(wù)人員回款的積極性；最后，是要加強(qiáng)工程類(lèi)項(xiàng)目質(zhì)量和進(jìn)度控制，確保項(xiàng)目保質(zhì)保量按期完成，為項(xiàng)目順利回款提供根本保障。

香橙會(huì)Q6:可否談?wù)勎磥?lái)公司在業(yè)務(wù)及資本市場(chǎng)上的規(guī)劃？

紫科環(huán)保A6：業(yè)務(wù)上，公司在全國(guó)主要區(qū)域成立了多家子公司、分公司和辦事處，目前已完成覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局。未來(lái)，在大氣治理行業(yè)高速發(fā)展的背景下，公司將借助政策對(duì)環(huán)保行業(yè)的大力支持，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)更高的跨越。資本市場(chǎng)方面，公司2016年6月掛牌新三板，2017年入選創(chuàng)新層。未來(lái)，公司將借助政策支持和資本市場(chǎng)的力量，拓展融資渠道，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力支撐，進(jìn)一步做強(qiáng)做大。