紫科環(huán)保董事、副總經(jīng)理湯興明認(rèn)為，當(dāng)前大氣治理的目標(biāo)已經(jīng)不只是要達(dá)到國(guó)家要求的標(biāo)準(zhǔn)，老百姓并不滿(mǎn)意，感知并不好，霧霾、污染等現(xiàn)象仍存在。老百姓的民意才是我們和客戶(hù)的終極目標(biāo)。
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紫科環(huán)保成立于2002年，在成立之初就鎖定有機(jī)廢氣及惡臭治理領(lǐng)域，并引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)消化吸收，成為擁有自主研發(fā)能力，不斷創(chuàng)新的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
目前工業(yè)客戶(hù)與市政客戶(hù)的占比為約為60%與40%，不斷完善的第三方運(yùn)營(yíng)也不斷為業(yè)績(jī)?cè)黾有铝咙c(diǎn)。紫科環(huán)保2016年新三板掛牌，據(jù)年報(bào)顯示，2016年，共計(jì)營(yíng)收1.13億，同比增長(zhǎng)22.31%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為1472.27萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)31.62%。
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公司目前擁有的工藝為“核心技術(shù)”+“組合工藝”，有機(jī)廢氣VOCs及惡臭具有復(fù)雜性和不穩(wěn)定性，公司根據(jù)客戶(hù)需求和實(shí)際工況為客戶(hù)提供高效率低耗能的一體化解決方案從源頭為廣大客戶(hù)提供有效服務(wù)。
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目前，紫科環(huán)保一方面通過(guò)資本與技術(shù)的無(wú)縫對(duì)接將企業(yè)做大做強(qiáng)，另一方面，也在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+、智能化設(shè)備等充實(shí)、強(qiáng)化第三方運(yùn)營(yíng)理念。為了更好的了解這家企業(yè)，在2017年上海環(huán)博會(huì)上，中國(guó)大氣網(wǎng)采訪(fǎng)了紫科環(huán)保董事、副總經(jīng)理湯興明先生。（以下為訪(fǎng)談實(shí)錄）
中國(guó)大氣網(wǎng)（右一）采訪(fǎng)紫科環(huán)保董事、副總經(jīng)理湯興明（左一）?
紫科環(huán)保亮相2017年中國(guó)環(huán)博會(huì)，展商紛紛過(guò)來(lái)洽談、咨詢(xún)
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新三板到主板 企業(yè)如何做大做強(qiáng)？
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中國(guó)大氣網(wǎng)：新三板掛牌以后，紫科環(huán)保有沒(méi)有準(zhǔn)備主板上市，大概需要幾年完成？
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湯興明：有目標(biāo)才有動(dòng)力，打鐵還需自身硬，目前階段還是要沉下心練好內(nèi)功面對(duì)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，贏得更廣闊的市場(chǎng)份額和廣大客戶(hù)的認(rèn)可，樹(shù)立精品工程的理念，把紫科打造成一流的環(huán)保企業(yè)是我們的目標(biāo)和努力方向。
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??中國(guó)大氣網(wǎng)：新三板掛牌以后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人心態(tài)發(fā)生了怎樣的變化？
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湯興明：掛牌成為公眾企業(yè)，無(wú)疑對(duì)企業(yè)形象和社會(huì)公信力都有較大提升，但也同時(shí)帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)，更重的社會(huì)責(zé)任感和使命感使得紫科人不斷奮勇向前，為了有一天的藍(lán)天白云，我們不忘初心，才能方得始終。
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中國(guó)大氣網(wǎng)：在企業(yè)如何做大做強(qiáng)方面，您有何見(jiàn)解？
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湯興明：近幾年，尤其是霧霾出現(xiàn)以后，大氣產(chǎn)業(yè)受到了重視。很多做環(huán)保的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注并投資大氣市場(chǎng)。大氣的展商越來(lái)越多，大氣市場(chǎng)的活躍度還是蠻高的。
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大氣市場(chǎng)活躍的同時(shí)也存在競(jìng)爭(zhēng)，要抓住機(jī)遇，首先要依靠技術(shù)矗立于市場(chǎng)，通過(guò)提升技術(shù)以適應(yīng)市場(chǎng)需求。大氣治理市場(chǎng)熱，但是門(mén)檻不高，有很多同質(zhì)化，惡性競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)是企業(yè)做強(qiáng)的基本保證。企業(yè)想要做大就需要打通資本市場(chǎng)，目前，政府、做水處理的企業(yè)都在進(jìn)行PPP項(xiàng)目，中小企業(yè)很難競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)進(jìn)入新三板、IPO融資的目的就是對(duì)接資本市場(chǎng)，通過(guò)資本與產(chǎn)業(yè)融合來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大。
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走產(chǎn)融結(jié)合是一種趨勢(shì)，北控、桑德也在提倡共生、共贏等概念，博天、碧水源等都通過(guò)依靠產(chǎn)融結(jié)合將資本擴(kuò)大。像紫科環(huán)保這樣的中小企業(yè)必須依靠技術(shù)，這些技術(shù)已經(jīng)有了十幾年的發(fā)展歷史，把技術(shù)放在首位，做扎實(shí)，然后接通資本，爭(zhēng)取市場(chǎng)，這是我們的路。我認(rèn)為只有技術(shù)沒(méi)有資本的中小企業(yè)也很難做大。
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我們需要做的是融入生態(tài)，共生共贏，創(chuàng)造價(jià)值，為中國(guó)的環(huán)保事業(yè)添磚加瓦。
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???“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)第三方運(yùn)營(yíng)理念的發(fā)展 達(dá)到“民意”終極目標(biāo)
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中國(guó)大氣網(wǎng)：目前環(huán)保市場(chǎng)上PPP模式興起，大氣市場(chǎng)上PPP模式發(fā)展怎樣？
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湯興明：目前，大氣治理市場(chǎng)上采用PPP模式的很少，大氣治理的企業(yè)大多規(guī)模比較小，發(fā)展PPP模式需要更雄厚的實(shí)力。我們提出了第三方運(yùn)營(yíng)理念，第三方運(yùn)營(yíng)實(shí)際上是將設(shè)計(jì)、工程、安裝和運(yùn)營(yíng)整合為一體的服務(wù)理念，更簡(jiǎn)單的講，就是需求方把所需要的治理目標(biāo)告訴治理企業(yè)，治理企業(yè)負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)，這相當(dāng)于EPC工程。目前這一理念在大氣領(lǐng)域的集中度不高，有潛力。紫科在這方面的業(yè)務(wù)為30%左右。
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第三方治理也是我們的目標(biāo)。目前，紫科打出的概念是“產(chǎn)業(yè)園區(qū)、集中處（治）理”。將不是一個(gè)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集中起來(lái)治理，這樣既可以提高治理效率，又能節(jié)省客戶(hù)成本。
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中國(guó)大氣網(wǎng)：第三方運(yùn)營(yíng)和PPP有什么不同？
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湯興明：第三方運(yùn)營(yíng)不同于PPP模式，第三方運(yùn)營(yíng)可以做企業(yè)做過(guò)的項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)可以做工程，我們（第三方）可以做社會(huì)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)及維護(hù)。第三方運(yùn)營(yíng)不能享受PPP帶來(lái)的政策優(yōu)勢(shì)。
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中國(guó)大氣網(wǎng)：目前除了有機(jī)廢氣和惡臭，紫科環(huán)保有沒(méi)有想過(guò)拓展新的板塊？
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湯興明：目前我們正在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)植入整個(gè)在線(xiàn)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以讓客戶(hù)更直觀的了解治理效果，是否已經(jīng)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，定期做檢測(cè)?；ヂ?lián)網(wǎng)+ 技術(shù)可以做在線(xiàn)檢測(cè)診斷，維持穩(wěn)定性。
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目前我們將互聯(lián)網(wǎng)+，智能化設(shè)備引入，就是想讓客戶(hù)更直觀的看到數(shù)據(jù)明顯優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，隨時(shí)查到設(shè)備運(yùn)行的情況。政府對(duì)此也非常重視，我們希望未來(lái)這一方面和天氣預(yù)報(bào)一樣隨時(shí)查詢(xún)，觀看。
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這樣的設(shè)備一般維護(hù)期為1到2年。機(jī)器、設(shè)備的材質(zhì)不同，比較復(fù)雜。我們的保質(zhì)期一般要保證設(shè)備的革新需求。設(shè)備和耗材每年都需要費(fèi)用來(lái)維護(hù)，第三方運(yùn)營(yíng)模式里面就囊括了這些材料費(fèi)用。企業(yè)既然愿意將運(yùn)營(yíng)交給我，就不用在管理了，都由第三方負(fù)責(zé)。
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中國(guó)大氣網(wǎng)：從客戶(hù)的角度說(shuō)，客戶(hù)需要是什么？
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湯興明：這已經(jīng)不簡(jiǎn)單是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，以往，客戶(hù)的目標(biāo)是要達(dá)到國(guó)家要求的標(biāo)準(zhǔn)，即“國(guó)標(biāo)”，但是現(xiàn)在，老百姓并不滿(mǎn)意，感知并不好，霧霾、污染等現(xiàn)象仍存在。達(dá)到老百姓的期望和意愿，民意才是我們和客戶(hù)的終極目標(biāo)。
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